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標題: 行業爆料+微商的那點事 [打印本頁]

作者: 傷心盒飯 時間: 2015-4-2 13:44
標題: 行業爆料+微商的那點事
看見論壇有行業內幕爆料的活動，我想參加一下，獎品什么的都不是重要的，是因為有的事兒，是應該讓大家知道了。
我這個是小號，我承認，因為我平時也在山下玩，不想讓大家知道是我。
所以這個號我只用一次。
你們也別猜我是誰了

我是做微商的。
對，買化妝品。
其實我們這個行業不是像你們想象的那么暴利，但是也不是那么好做，其實大部分人再打腫臉充胖子。
大家都知道，很多微商的會天天發自己收到的訂單，發貨的照片什么的，還有用戶截圖，聊天的或者是使用后的。
其實，很多都是轉載的，因為你們都只有及個朋友是微商，而他們的圈子都是這樣的人，一個團隊共享一批照片很正常。
所以不是你看著他們好像買的特別好，只是手段，無非是讓你覺得，大家都買了，放心，來吧！

再說某個很火爆的氣墊BB，國內賣300+，說什么進貨也要260+，其實呢，去韓國零售才180+好么。
你貴就貴，你要保真吧！還不保真！就是之前曝光的，韓國的那些所謂的進口，這個就不用說太多了吧，你想吧，都說產地是煙臺了，我就呵呵了。
所以啊，肯定有好的，但是也肯定有假的！大家擦亮眼睛！

我們不否認很多都是真的想做好這個行業，我這也有一些商品，我沒有核實過是不是正品。我不核實，就是求個心安，因為一旦是核實了是假貨，那我是賣還是不賣？所以就沒有核實。
行吧，我自己先從自己改。

最痛苦的，莫過于你刷微信，發現很多人屏蔽了自己，而且朋友圈里全是賣東西的，根本不再有當年的看看好玩的事兒的感受了。

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作者: 我的天那 時間: 2015-4-2 13:50
是啊，現在刷微信，就像個聯合國一樣，世界各地沒有你買不到的、只有你想不到的呀，真的很難考究真假真個東西，讓人很不放心。所以還是不買的好

作者: 做個壞人真難 時間: 2015-4-2 14:06
專賺朋友的錢，還算個毛的朋友，絕對踹出圈子

作者: qidao 時間: 2015-4-2 14:21
從來不買微信朋友圈里的東西，，，，從一手貨源，搗鼓搗鼓買到手里價格蹭蹭的漲，，全是些代理，，，，我有個朋友，同時在賣，水果，美瞳，化妝品，絲襪，零食，假發，

作者: 花花姐 時間: 2015-4-2 14:28
你那是沒弄正八經的東西啊。。我賣的韓妝是我閨蜜妹妹在韓國商場專柜談折扣拿的。。所以價格跟其他微商沒法比，反正我們一定是要賣真貨，即使是價格要貴些，因為微信都是親戚朋友，你貨源不明，賣些真假不分的東西，心不安的。

作者: 傷心盒飯 時間: 2015-4-3 06:59

我的天那發表于 2015-4-2 13:50
是啊，現在刷微信，就像個聯合國一樣，世界各地沒有你買不到的、只有你想不到的呀，真的很難考究真假真個東 ...

會有問題，但是我也說了，很多人還是想做好

作者: 傷心盒飯 時間: 2015-4-3 07:01

花花姐發表于 2015-4-2 14:28
你那是沒弄正八經的東西啊。。我賣的韓妝是我閨蜜妹妹在韓國商場專柜談折扣拿的。。所以價格跟其他微商沒法 ...

你別這樣說，我最開始的時候，和幾個合伙人一起掏錢去質監局檢測質量，然后再賣。誰不知道朋友圈都是自己親戚？你也別再我這打廣告。我是就事論事。

作者: 傷心盒飯 時間: 2015-4-3 07:03

qidao 發表于 2015-4-2 14:21
從來不買微信朋友圈里的東西，，，，從一手貨源，搗鼓搗鼓買到手里價格蹭蹭的漲，，全是些代理，，，，我有 ...

那樣的也太雜了，真的很難保證，不是說大家是故意的壞，是真的很難把控

作者: 傷心盒飯 時間: 2015-4-3 07:03

做個壞人真難發表于 2015-4-2 14:06
專賺朋友的錢，還算個毛的朋友，絕對踹出圈子

作者: whpdr 時間: 2015-4-3 07:22
樓主你是高級黑么？自己都不保證自己賣真貨，還報怨別人屏蔽你。。

作者: 人心叵測啊 時間: 2015-4-3 08:02
賣著賣著，朋友都沒了。。。。。。。。

作者: mht001 時間: 2015-4-3 08:12
一個莫名其妙的行業……

作者: 干活不容易 時間: 2015-4-3 08:22

做個壞人真難發表于 2015-4-2 14:06
專賺朋友的錢，還算個毛的朋友，絕對踹出圈子

朋友不賺你的錢，別人也得賺

作者: 做個壞人真難 時間: 2015-4-3 08:31

干活不容易發表于 2015-4-3 08:22
朋友不賺你的錢，別人也得賺

別人不是朋友，賺是理所應當

作者: xtaal 時間: 2015-4-3 08:31
微商早就變質了

作者: 大米的一半 時間: 2015-4-3 08:32
wo 幫表姐蜂廠賣蜂蜜，也不收代理，收代理價格就嘩嘩的漲，本來純蜂蜜比超市那些勾兌的價格就高，在漲怎么賣~~~

作者: 花花姐 時間: 2015-4-3 08:45

傷心盒飯發表于 2015-4-3 07:01
你別這樣說，我最開始的時候，和幾個合伙人一起掏錢去質監局檢測質量，然后再賣。誰不知道朋友圈都是自己 ...

真敗給你了誰打廣告了。。我看你發的就覺著你有點片面啊。。你拿不到真貨不能說其他人也都不是真的啊？各人有各人的渠道。。我得貨全部韓國柜臺的內銷貨。。價格也沒你說的那么便宜

作者: 港城夏夜晚風 時間: 2015-4-3 08:46
從來不信這個，有許多專門的軟件可以制作出截圖的效果。。。哎真是made in china
什么時候才能是2025呢

作者: 花花姐 時間: 2015-4-3 08:46

whpdr 發表于 2015-4-3 07:22
樓主你是高級黑么？自己都不保證自己賣真貨，還報怨別人屏蔽你。。

是夠二

作者: akonglingfeng 時間: 2015-4-3 08:59
現在最火的是神皂！

作者: 白云山莊莊主 時間: 2015-4-3 09:09
微商維權很難，淘寶好歹還能申請退款或者淘寶介入。微商出了問題沒準人都找不到

作者: 小資派韓國飾品 時間: 2015-4-3 09:13
微信圈已經不是幾年前的微信圈了。

作者: 夏威夷棕櫚樹 時間: 2015-4-3 09:16
提示: 作者被禁止或刪除內容自動屏蔽

作者: 夏威夷棕櫚樹 時間: 2015-4-3 09:23
提示: 作者被禁止或刪除內容自動屏蔽

作者: 唯美似夏花。 時間: 2015-4-3 09:43
我想說現在微商賣韓國化妝品已經不是潮流了。。更多的企業為了做微商的市場，單獨研發出一個產品，招代理，一層一個價，拿的貨越多價格越低。。賣的價錢聲稱全國統一價，也確實如此。。比如我最近買的面膜，在知道了他們拿貨價之后，覺得被坑了，面膜確實是好用，但真的是暴利，沒有房租，沒有人工，只是從朋友圈里發發廣告，你賺的太狠了沒有真正讓利給消費者。。人家講了，他們必須要服從公司的規定，全國統一售價，否則市場會亂。。。我想說，你們的市場早晚會亂。。

作者: 熱血傳奇 時間: 2015-4-3 09:50
提示: 作者被禁止或刪除內容自動屏蔽

作者: ih_vn 時間: 2015-4-3 09:55
所以現在的微信就變成了這個樣子……

作者: 寶貝程 時間: 2015-4-3 10:03
如果想正八經的干下去，就保證質量，還要誠實，煙，威，青，很多批發商，別總說自己的親戚朋友給你帶貨，先不說帶貨的價格，人家能給你帶多少，能讓你又賣又招代理的，在朋友圈做，都是因為朋友相信你才買的，然后又會介紹新的朋友，千萬不能干一錘子買賣。

作者: 惡魔軒軒 時間: 2015-4-3 10:05

作者: kissmozart 時間: 2015-4-3 10:16
都屏蔽好了

作者: 丹丹美 時間: 2015-4-3 10:22
原來是這么回事我那朋友圈都死賣貨的而且每天都能賣出去

作者: 傷心盒飯 時間: 2015-4-3 10:23

花花姐發表于 2015-4-3 08:45
真敗給你了誰打廣告了。。我看你發的就覺著你有點片面啊。。你拿不到真貨不能說其他人也都不是真的啊 ...

別在這吵吵了，誰說我拿不到真貨了，那些面膜什么的，說是真貨，質量什么的我們都是自己去質檢的，什么叫真貨？廠家出的就是真貨？真貨質量就好？我說的是這個，麻煩你看清楚

作者: 傷心盒飯 時間: 2015-4-3 10:25

whpdr 發表于 2015-4-3 07:22
樓主你是高級黑么？自己都不保證自己賣真貨，還報怨別人屏蔽你。。

一，沒說不是真貨，你們都不明白，真貨不一定質量有保證，這個道理你懂不懂？二，不是埋怨，這就是現實。

作者: 幸福像五月一樣 時間: 2015-4-3 10:27
認識一微商
賣水果賣童裝賣女裝賣襪子賣干果賣豬肉賣雞蛋鴨蛋鵝蛋賣土雞賣羊肉
能賣的都賣了
貨源且不說只要能賺錢的都賣

作者: harveyqin 時間: 2015-4-3 10:33

幸福像五月一樣發表于 2015-4-3 10:27
認識一微商
賣水果賣童裝賣女裝賣襪子賣干果賣豬肉賣雞蛋鴨蛋鵝蛋賣土雞賣羊肉
能賣的都賣了
...

你這朋友也是高人啊

作者: whm8377 時間: 2015-4-3 10:53
微商的弊端，朋友圈的生意不好做，售后維權都是問題

作者: zth041 時間: 2015-4-3 10:57

幸福像五月一樣發表于 2015-4-3 10:27
認識一微商
賣水果賣童裝賣女裝賣襪子賣干果賣豬肉賣雞蛋鴨蛋鵝蛋賣土雞賣羊肉
能賣的都賣了
...

人家做錯了嗎？？微商也是商人啊，什么賺錢賣什么有錯嗎？？只不過經營者是個個體，具體到一個人了
就和大超市一樣，你在超市買東西會說超市什么都賣，那么亂七八糟？？
還非得買化妝品去化妝品超市？？買菜去菜市場？？買飲料去水店？？

作者: 天使之愛xxm 時間: 2015-4-3 11:00
樓主能夠坦誠相告還是很難得的，朋友圈的東西我一般不買，一是貴，二是即使我相信他，但是別人有沒有騙他就不知道了，因為不買他的東西，現在都不好意思聯系他了

作者: 我在線下 時間: 2015-4-3 11:15

作者: 史大浩 時間: 2015-4-3 11:48
看看訪問量就知道，好幾天就那么幾個的訪問量，還有相當一部分可能是點錯了進去的，就不信銷量那么好！！！

作者: 幸福像五月一樣 時間: 2015-4-3 12:39

harveyqin 發表于 2015-4-3 10:33
你這朋友也是高人啊

是啊刷屏真心塞

作者: 老樹根 時間: 2015-4-3 12:46

作者: cuijinyu419 時間: 2015-4-3 13:03
巴拉好幾頁也看不到朋友發個心情什么的，很苦惱

作者: 幸福像五月一樣 時間: 2015-4-3 13:54

harveyqin 發表于 2015-4-3 10:33
你這朋友也是高人啊

每天刷屏心塞

作者: 花花姐 時間: 2015-4-3 14:00

傷心盒飯發表于 2015-4-3 10:23
別在這吵吵了，誰說我拿不到真貨了，那些面膜什么的，說是真貨，質量什么的我們都是自己去質檢的，什么叫 ...

誰跟你吵吵了啊？你發帖子就是讓人順著你說？發帖子就會有爭議。。真有意思了。。不讓人說話的話麻煩你下次發帖設置成只能看不能回復的不就好了？

作者: 幸福像五月一樣 時間: 2015-4-3 14:04

zth041 發表于 2015-4-3 10:57
人家做錯了嗎？？微商也是商人啊，什么賺錢賣什么有錯嗎？？只不過經營者是個個體，具體到一個人了
就和 ...

嘿超市有工商監督進駐商超的產品可以提供：產品資質質檢報告產品合格證
買了不合格的產品可以拿著小票回去處理售后問題
沒有人說微商不能賣多樣愛財取之有道行行都做不如一行做精賣有保障的產品，寧愿一人買十次不愿千人買一次

作者: 花花姐 時間: 2015-4-3 14:08

yesterday 發表于 2015-4-3 14:06
什么閏蜜的妹妹。。。你這關系也太遠了吧。。好歹人家要么是同學要么是親戚要么是空姐的。。
你那渠道 ...

什么叫遠？好朋友的妹妹我也沒必要說假話騙人。感情好跟親姊妹一樣。。我如果說假話我直接就說俺妹在韓國行了。。。你這樣的人就愛聽假話嗎？真是敗給你了

作者: 瀟灑人生 時間: 2015-4-3 14:38

幸福像五月一樣發表于 2015-4-3 10:27
認識一微商
賣水果賣童裝賣女裝賣襪子賣干果賣豬肉賣雞蛋鴨蛋鵝蛋賣土雞賣羊肉
能賣的都賣了
...

同意。。

作者: 瀟灑人生 時間: 2015-4-3 14:39
微商我從來不做。一沒有擔保。不如淘寶安全。二圈里都是好朋友親戚。賣給人家還要掙錢這樣好嗎？三神煩刷屏。刷起來沒完沒了的。

作者: 純藍之海 時間: 2015-4-3 14:44

花花姐發表于 2015-4-3 14:08
什么叫遠？好朋友的妹妹我也沒必要說假話騙人。感情好跟親姊妹一樣。。我如果說假話我直接就說俺妹在 ...

真看不下去了，真貨就得價格高啊，國外的東西根本就不貴，加上國際運費也貴不到哪里去，專柜才不會跟誰談價格的，你要說找廠家談什么倒還有可能，真看不慣那些自己賣著高價還要去詆毀別人的人，把消費者都當傻子么

作者: 開發區亮亮 時間: 2015-4-3 14:46

作者: 花花姐 時間: 2015-4-3 14:50

純藍之海發表于 2015-4-3 14:44
真看不下去了，真貨就得價格高啊，國外的東西根本就不貴，加上國際運費也貴不到哪里去，專柜才不會跟誰談 ...

快拉倒吧。。。我有詆毀說他賣的是假的嗎？我只是不同意他的觀點。。。各人有各人的渠道，各人賣各人的。只要憑著良心賣真的就行。。別沒良心賣假貨禍害人

作者: 純藍之海 時間: 2015-4-3 15:01

花花姐發表于 2015-4-3 14:50
快拉倒吧。。。我有詆毀說他賣的是假的嗎？我只是不同意他的觀點。。。各人有各人的渠道，各人賣各人的。 ...

沒說你詆毀樓主，樓主我也不認識特，你原話說你的價格和那些微商什么的沒法比，潛臺詞就是你賣的是真貨所以價格高了，別人賣的是假貨所以價格低了，這應該也算是經商的一個手段吧，很多人都會說自己的東西好所以貴，做生意確實都不容易，不過真正能做長遠的還是要看口碑了，有性價比的東西才有好口碑的吧

作者: 走走停停 時間: 2015-4-3 15:43
支持樓主爆料。朋友圈刷屏發廣告一律屏蔽。

作者: 傷心盒飯 時間: 2015-4-3 16:11

天使之愛xxm 發表于 2015-4-3 11:00
樓主能夠坦誠相告還是很難得的，朋友圈的東西我一般不買，一是貴，二是即使我相信他，但是別人有沒有騙他就 ...

對，你說的對，我們不會欺騙朋友，但是不保證我們沒有被騙，謝謝你能看懂我的意思。有的商品我們自己去監測過，但是不敢保證所有的都去監測，監測費用太高了

作者: 傷心盒飯 時間: 2015-4-3 16:13

cuijinyu419 發表于 2015-4-3 13:03
巴拉好幾頁也看不到朋友發個心情什么的，很苦惱

其實屏蔽了就可以了，有需要的時候去翻一下微商個人的內容，就不會覺得被刷屏了

作者: 傷心盒飯 時間: 2015-4-3 16:14

花花姐發表于 2015-4-3 14:00
誰跟你吵吵了啊？你發帖子就是讓人順著你說？發帖子就會有爭議。。真有意思了。。不讓人說話的話麻煩你 ...

你還真誤會了，沒讓你順著說。你別曲解我的意思就行了。

作者: 傷心盒飯 時間: 2015-4-3 16:15

純藍之海發表于 2015-4-3 14:44
真看不下去了，真貨就得價格高啊，國外的東西根本就不貴，加上國際運費也貴不到哪里去，專柜才不會跟誰談 ...

我帖子里說的那個某品牌BB霜，真的是在韓國專柜零售180+，很多人在中國賣就是300左右。就是這樣，太貴了。

作者: 北大荒糧倉 時間: 2015-4-3 16:19
這個東西，其實不用想得那么極端，你想了解就看一下不想看就不看，沒人非讓你看也沒人非讓你買不是？這是一種人銷售的一種渠道而已

作者: 藍鷹613 時間: 2015-4-3 18:41
現在我們微商已經不像以前那么瘋狂刷屏了，大家都知道這樣是沒用的，所以沒必要屏蔽。這主要怪剛開始干那些人一個勁刷屏造成的，沒給我們起個好頭。

作者: 電動帶刺小黃瓜 時間: 2015-4-3 19:25
這些做微商的根本就沒保障！更別說是否正品

作者: D反清復明 時間: 2015-4-3 20:36
我老婆也是做微商的，我感覺做的比較成功，一個月大約8-9千吧，還不算上她上班的工資，
老婆做微商之前就問我，整天在朋友圈做廣告是不是很煩，我說當然這樣的人，我都直接屏蔽朋友圈，然后我老婆就重新申請了一個號，有針對性的加人，所以我就想對樓主說，你根本沒替你朋友圈里的人著想過，還埋怨人家屏蔽你，自己想想吧
最后一點別問我老婆微信號，也別問干什么微商，我就是說事不打廣告

作者: 辯論 時間: 2015-4-4 11:34

作者: 北大荒糧倉 時間: 2015-4-7 09:22

素妝發表于 2015-4-3 16:43
同意！這就是一種銷售渠道，你稀罕你就買誰都沒逼著誰。。韓國便宜有幾個有本事去韓國買的？人家幫你去 ...

對的

作者: 北大荒糧倉 時間: 2015-4-7 09:22

素妝發表于 2015-4-3 16:43
同意！這就是一種銷售渠道，你稀罕你就買誰都沒逼著誰。。韓國便宜有幾個有本事去韓國買的？人家幫你去 ...

對的

作者: 陽少 時間: 2015-6-28 22:21
本帖最后由陽少于 2015-6-28 22:23 編輯

如何打造高質量朋友圈

   大家好！我是陽少。很榮幸有這個機會，跟大家交流微商經驗。
這是個微商交流群，百分之九十是微商，平時聊天中發現有些新手微商反映不知道如何推廣產品（當然不排除有些人只是為了吸粉），這應該是很多新手微商都存在的問題。也有部分做了一段時間的微商反映，每天用來處理微商業務的時間很多，就連上廁所都不忘刷廣告，談客戶，但是效率并不高，不僅浪費時間，產品還賣不出去，也招不到代理。
針對這些問題，今天我來跟大家分享下如何打造高質量的朋友圈。
大家都知道，微商主要通過2個途徑賺錢，一是朋友圈的呈現，二是內在溝通能力。
作為微商，打造朋友圈的目的無非就是吸粉，增加客戶的購買欲望或者讓意向代理加入我們。
可是問題來了，我們怎樣才能達到這幾個目的呢？
與其說是在做朋友圈營銷，不如說是在打造你的個人魅力。你是一個怎樣的人，你在做什么，你讓客戶看到的東西，是否值得信賴。這是朋友圈運營的核心。所以朋友圈營銷，第一是人  第二才是物，通過人與物的結合，讓客戶或者代理對你產生信任感，拉近關系，起到吸引力的作用，朋友圈運營是最直白，最主動的營銷方式。
   不知道大家是否發現，有部分人會頻繁換頭像，換網名，這個是做微商的大忌，你想在客戶心目中建立牢固的印象，絕對不要頻繁去換自己的頭像和網名，這2樣東西相當于現實生活中你的臉，你的臉變了，身邊最親近的朋友都難認識你，更何況是陌生網友。如果你的這些換了，本來想繼續關注你的朋友圈，可能找不到你的人，或者你發的東西不會去關注，記住這點。要是你實在想換，那么換上之后最好發條說說，例如:換個頭像，換份好心情！今天我換頭像了喔。  這只是舉例，大家根據自身情況決定。

   那么如何打造個人魅力呢？
生活很重要，你長什么樣，你做什么的，你平時都有什么愛好，通過這些和你的客戶產生共鳴。很可能因為一本書，一部電影，一種食物產生共鳴。這里，大家可以這么和人打交道，比如，你喜歡看電視，那你可以跟客戶討論熱播的或者看過的電視劇，如果對方有好的回應，你就可以跟她深聊這個話題，如果發現她不喜歡，就要靈活換話題，可以詢問她平時空閑時間都喜歡做什么，有什么樣的愛好，跟著她的思路走，給予肯定與贊揚，她自然愿意跟你聊啦。不要直奔主題說你賣什么的，你的產品如何如何好，目的這么強，對方會想，你只是想賺我的錢，心里馬上產生抵觸，成交也就沒什么希望了。

朋友圈相當于一個飯店，你的生活相當于裝修，你賣的產品相當于飯菜。
如果沒有裝修，飯菜再好，很多人會覺得這里不上檔次或者不夠高檔。
微商女孩子多，想想自己，選地方很多時候是不是選環境。所以你空間的環境直接決定別人對你的印象。
大家應該都聽過二八法則，世界上幾十億人，八成靠透支體力養活自己，而僅有二成是以腦力生活。微商也一樣。做得好的微商，大部分是生活圈子的內容大于產品，除非是專門有個做微商的號。而微商新手大多都在發硬廣告，關于生活的內容寥寥無幾。我們做朋友圈不僅僅是吸引客戶，而是讓客戶在挑我們，讓代理在挑我們，這是個篩選過程。你沒有自己的特點，怎么能夠吸引人呢？是吧？你在發東西，客戶或者準代理在看，其實就是一種溝通。所以，我們的準代理或者顧客，準確來說只是一個讀者，那么我們就要了解讀者的需求，對方喜歡什么，需要什么，我們發什么。
說了這么多，可能有些人還是有疑慮，接下來我分享總結一些發朋友圈的技巧（僅供參考）
1
發一些勵志性的正能量的文字和圖片，最好在早上發。一天之計在于晨，每個人早上都需要被激勵，我們要給別人帶來能量。

2
發布的內容可以添加個人元素的心靈雞湯。網絡上的雞湯看多了會反感。（怎么發個人元素的心靈雞湯？找一些心靈雞湯類的文章，把里面的段落或文字改成與自己業務或生活相關的）

3
發一些搞笑的圖片，但不是純粹搞笑的圖片。在搞笑的圖片里面加入自己的廣告。比如在九宮格最后一張加入自己的廣告。這樣大家就不會對你的廣告反感了。

4
可以發布一些與行業相關的新聞，或者你的產品的相關信息。比如你的產品的使用小技巧呀。如果你是做護膚品的，那么你也可以分享一些護膚小知識。

5
發布自己工作或學習的過程，在辦公室、教室或者家里拍產品圖或者拿著產品拍照，配上相關文字，讓大家感覺你的產品的真實。

6
發布一些精彩評論的截圖，比如：朋友圈、淘寶、微店、微博的評論。沒有怎么辦，找自己的朋友來評論下！

7
發布和客戶之間精彩對話截圖。因為對話中肯定會有客戶對你、對你產品的肯定，沒有怎么辦呢？繼續找朋友幫忙！

8
可以發布和名人的合影。比如范冰冰，這對于做神皂的微商來說，是不是很有說服力呢？或者微博的大咖、地方官員呀。當然這個是要有水平的。

9
發布簡單的測試類的小游戲，有獎競猜。比如智力題，讓讀者來猜。這種效果還是挺好的，大家可以試試。

10
朋友圈發信息的時候可以發布一些美食美景美女圖片。不過在發的時候要把握好尺度，不能涉及違禁圖片。

11
發圖技巧：在發圖的時候比如你發的九張圖片，那么在你的第五張可以~~~~更多干貨交流，請加微：L1577979566

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