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標(biāo)題: 眼高手低的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)是如何走向失敗？ [打印本頁]

作者: 韶華舞流年 時(shí)間: 2015-12-24 16:11
標(biāo)題: 眼高手低的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)是如何走向失敗？

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本文選自創(chuàng)業(yè)案例集《創(chuàng)業(yè)小敗局》中，一篇關(guān)于大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的案例。如果在大學(xué)生在創(chuàng)業(yè)前能反復(fù)分析這個(gè)案例，創(chuàng)業(yè)成功的幾率應(yīng)該會(huì)提高很多。就如書的宣傳語所說：讓別人的失敗，成為你的成功之母。

年高手低的大學(xué)生，創(chuàng)業(yè)的失敗率實(shí)在是太高了。很多大學(xué)生可能想著，既然工作不好找，干脆自己創(chuàng)業(yè)做老板。沒那么容易。下面要說一個(gè)眼高手低的大學(xué)生(姑且叫他小K吧)創(chuàng)業(yè)失敗的案例——這很典型，足以讓眾多野心勃勃想創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生作為鏡鑒：

我是南方人，個(gè)子并不高。在學(xué)校時(shí)，每次廣播體操都會(huì)站在第一排，從小到大，學(xué)習(xí)成績(jī)不算太好，也不算太壞。讀的是家鄉(xiāng)一所二流大學(xué)。由于家里比較窮，從大學(xué)開始，我就比其他同學(xué)更渴望成功：幫商家跑跑業(yè)務(wù)，倒賣生活用品……通過自己的勤奮，積累起了第一筆資金。

這個(gè)過程中，我認(rèn)識(shí)了后來的創(chuàng)業(yè)投資人。他是上海一家公司的老板，做著家居建材方面的生意，據(jù)說身家數(shù)億，年齡40來歲，人們都稱他為何總。

有一次，何總帶隊(duì)到我們學(xué)校招聘，找不到路，剛好碰到我，我不但幫他指了路，還給了他一張名片，沒想到因?yàn)檫@個(gè)，他居然記住了我。之后，他又來過幾次學(xué)校，我比較能喝酒，跟他慢慢建立了不錯(cuò)的關(guān)系。

我(讀大學(xué)的時(shí)候打工但)絕對(duì)沒有想過畢業(yè)后要?jiǎng)?chuàng)業(yè)，只是想賺點(diǎn)零花錢補(bǔ)貼家用。畢業(yè)后，我去了某家電商公司做銷售，做了一年多，覺得沒太大意思，開始想自己做，但沒有明確的方向。

這時(shí)，何總給我打來電話，說他想想成立一個(gè)新公司做電商，問我有沒有什么好的建議，他覺得我比較懂互聯(lián)網(wǎng)。老實(shí)說，那個(gè)時(shí)候我真的以為自己懂互聯(lián)網(wǎng)。因?yàn)槲颐刻於紩?huì)在網(wǎng)上看大量科技博客的文章，等到真做的時(shí)候完全是處于半懂不懂的狀態(tài)。

我給何總寫了一個(gè)計(jì)劃書，大概30多頁，反復(fù)修改了幾遍，才發(fā)給了他。當(dāng)時(shí)我沒太在意，沒想到過了十幾天，何總打來電話，讓我去上海一趟，說有一個(gè)非常好的項(xiàng)目想跟我合作，還說已經(jīng)讓秘書幫我訂好了機(jī)票。當(dāng)時(shí)我挺猶豫的，畢竟我的銷售工作比較穩(wěn)定，沒打算辭職，(但也想去上海看看)。去了上海后，我改變了主意。之前，我沒有去過上海、北京、廣州這樣的大城市，內(nèi)心里還是渴望在這樣的大城市打拼。

見到何總之后，了解到了一些情況：何總有個(gè)親戚，在浙江一帶有一片服裝廠，但是銷量并不太好，積壓了一大批貨物，找到何總，問何總有沒有接盤的想法。何總一看網(wǎng)上的韓都衣舍賣得非常的火，覺得電商大有可為。實(shí)際上他自己根本不懂電商。他到現(xiàn)在甚至連郵件也不會(huì)發(fā)，也不使用QQ，談生意基本在酒桌之上。他希望他來投資，找一個(gè)懂互聯(lián)網(wǎng)的年輕人來做，他認(rèn)為我是他見過的年輕人中最懂互聯(lián)網(wǎng)的。

何總開出了比較優(yōu)厚的條件：我到上海，他提供住房，同時(shí)每月給我1.5萬元的固定月薪，另外再加新成立的公司百分之十的股份，以后每年我有資格以約定的價(jià)格買入百分之五的股份。他個(gè)人還愿意拿出一定的股份，預(yù)留給未來的團(tuán)隊(duì)。我沒怎么考慮就答應(yīng)了。當(dāng)時(shí)，我沒有考慮公司控制權(quán)、股權(quán)這些問題，只是覺得條件優(yōu)厚，自己又年輕，輸?shù)闷稹?

我跟何總約法三章，公司由我自己決策，他不能橫加干涉。何總答應(yīng)會(huì)投入200萬元用于公司運(yùn)營(yíng)。當(dāng)我拿到公司營(yíng)業(yè)執(zhí)照的時(shí)候，內(nèi)心開始幻想自己有一天能站在資本市場(chǎng)敲鐘。

我們開始一個(gè)個(gè)問題地解決：首先是選擇辦公地點(diǎn)的問題。我跟何總還處于蜜月期，當(dāng)我主張把辦公室放在市區(qū)的時(shí)候，他連價(jià)格也沒問，直接同意了。何總在上海人脈廣，很快就找到了一個(gè)既便宜又不錯(cuò)的寫字樓。我是農(nóng)村的孩子，節(jié)約是第一原則，于是買了一些二手電腦和辦公桌就開始辦公了。那段時(shí)間，公司其實(shí)就我一個(gè)人，沒錢的時(shí)候就跟何總要，從來沒有想過記錄下那段時(shí)間到底花費(fèi)了多少錢。

接著是招人問題。我對(duì)自己的能力非常自信，認(rèn)為可以找一些新人，然后手把手把這些新人帶出來，另外潛意思里我也不希望招聘有經(jīng)驗(yàn)的人。最后，我總計(jì)招聘了四個(gè)和我一樣沒有經(jīng)驗(yàn)的年輕人：行政1個(gè)，運(yùn)營(yíng)2個(gè)，技術(shù)1個(gè)，基本都是大學(xué)畢業(yè)生。我還是覺得不放心，又找來自己的大學(xué)同學(xué)，這樣公司一共有個(gè)6人。

何總也按照約定，給我們打來了一個(gè)月的工資和基本運(yùn)營(yíng)費(fèi)用20萬元，并一再跟我保證，很快會(huì)把剩下的200萬元全部打過來。我們幾個(gè)年輕人興奮十足，準(zhǔn)備大干一場(chǎng)。當(dāng)時(shí)我們的確毫無經(jīng)驗(yàn)，以為只要搭建一個(gè)網(wǎng)站，做好SEO，有流量，做好所謂的用戶體驗(yàn)，生意自然就會(huì)來了。

作者: 韶華舞流年 時(shí)間: 2015-12-24 16:11
接下來我們需要解決幾個(gè)問題：首先賣什么產(chǎn)品的問題。
何總已經(jīng)有一批服裝在手上，他跟我說這批貨物將是我們的第一批產(chǎn)品。我們其實(shí)沒有太多選擇，只能直接進(jìn)入服裝電商。這完全違背了市場(chǎng)營(yíng)銷從用戶需求出發(fā)的基本原理。

接下來是怎么賣的問題。
我的大學(xué)同學(xué)說，可以先在淘寶上開一個(gè)店，但我覺得有何總做后盾，單純只是一個(gè)淘寶店沒有什么意義，一定要做自己的商城。我決定去浙江的服務(wù)廠去看看貨源。那時(shí)，我?guī)е彝瑢W(xué)去考察服裝廠，第一次有了自己是老板的感覺。

其實(shí)那次考察，完全走馬觀花，我只是簡(jiǎn)單地看了看服裝質(zhì)量，又聽那個(gè)老板鼓吹了一下，腦袋一熱，回來就跟何總夸下海口：1年要做到200萬元銷售額，把投資賺回來，何總聽了也很高興。

我把賬上的錢全部投入到網(wǎng)站開發(fā)中。因?yàn)槲也欢W(wǎng)站開發(fā)完全依靠技術(shù)。技術(shù)其實(shí)也不知道產(chǎn)品到底怎么做，唯一的辦法就是抄別人的。我們到處去找別的電商商城模板，然后按最小的成本拷貝了一個(gè)模板，網(wǎng)站總算能用了。那時(shí)，距離拿到公司營(yíng)業(yè)執(zhí)照差不多已經(jīng)過了一個(gè)月。(在網(wǎng)站開發(fā))那段時(shí)間，事先招聘的幾個(gè)員工每天除了看看報(bào)紙，喝喝茶就沒多少事。

網(wǎng)站最終上線了，我覺得還勉強(qiáng)過得去。這時(shí)，我跟何總產(chǎn)生了分歧。何總認(rèn)為網(wǎng)站首頁應(yīng)該是黑色(作為主基色)，這樣才顯得大氣;而我認(rèn)為應(yīng)該是粉色，更符合年輕人的品味。在這個(gè)問題上，我毫不妥協(xié)，絲毫不給何總留面子：我覺得他雖然年齡比我大，但我更懂互聯(lián)網(wǎng)。最后何總妥協(xié)了，同意按照我的方案來做，但走之前跟我說，一定要想辦法賣出產(chǎn)品賺錢。

第一次沖突之后，我有很多天沒跟何總交流。網(wǎng)站上線后，我又忙著做推廣宣傳。我把產(chǎn)品圖片傳到網(wǎng)站上，接下來我每天主要的工作就是寫軟文，讓他們?nèi)ジ鱾€(gè)論壇發(fā)，到各大QQ群去宣傳。我也問過百度關(guān)鍵字競(jìng)價(jià)等推廣方式，但(那些費(fèi)用)絕不是我們這種小公司所能承受的。(做了大量宣傳推廣后)，我希望能賣一些衣服出去，但我失敗了：網(wǎng)站上線后，除了我認(rèn)識(shí)的朋友之外，幾乎沒有任何訪問。

慢慢地，我內(nèi)心開始慌了：衣服一件也沒賣出去，何總遲遲沒有將之前承諾的款項(xiàng)打到公司來，公司的6個(gè)人卻還需要發(fā)工資。我決定發(fā)揮自己線下銷售的能力。除了留一個(gè)人呆在公司負(fù)責(zé)日常事務(wù)外，我?guī)е渌巳砍鋈ネ其N衣服：把衣服放在各個(gè)服裝小店免費(fèi)代銷;跟淘寶店主聯(lián)系，讓他們代銷。我做過銷售，也比較擅長(zhǎng)渠道合作，很快打開了一點(diǎn)局面，衣服慢慢有了一些銷量，有了很少的收入。

但就在公司業(yè)務(wù)開始有些起色的時(shí)候，我和何總有了第二次沖突。他認(rèn)為我這種做法違背了他當(dāng)初的想法。他認(rèn)為公司必須做電商，否則就不再投資。我在這個(gè)公司實(shí)際毫無話語權(quán)，不得不妥協(xié)。這次爭(zhēng)吵之后，他派了一個(gè)財(cái)務(wù)過來，規(guī)定超過5000元的支出都要財(cái)務(wù)簽字，然后再次告訴我必須要完成銷售任務(wù)。

我重新將重心放到電商網(wǎng)站上，每天和我同學(xué)商量著如何做。大家像熱鍋上的螞蟻，面對(duì)著倉庫里堆積的衣服，毫無辦法。在蹉跎、迷茫、無助中，我們又度過了兩個(gè)月。這是我人生中最有挫敗感一段時(shí)間之一。

我想找電商行業(yè)里的人交流一下，做不到，因?yàn)槲腋緵]有電商圈的資源。我也想過入駐天貓和京東商城，但當(dāng)我找過去的時(shí)候，對(duì)方要求是正品且有品牌，而我們售賣的衣服連個(gè)正規(guī)的品牌都沒有。其實(shí)我根本不懂電商運(yùn)營(yíng)，曾建議何總招聘一個(gè)熟悉天貓的運(yùn)營(yíng)總監(jiān)來協(xié)助我，最終落空。半年后，我們幾乎毫無建樹，公司不得不關(guān)門大吉，我也跟何總解約，離開了上海這個(gè)傷心之地。

之后的半個(gè)月，我每天都在思考我到底輸在哪些地方：

1、性格自大，不會(huì)虛心系統(tǒng)地學(xué)習(xí)。由于自己讀大學(xué)時(shí)曾經(jīng)是所謂的校園牛人，所以對(duì)自己的能力極度自信，在沒有了解產(chǎn)業(yè)環(huán)境的情況下，貿(mào)然以為自己懂電商行業(yè)。其實(shí)，在大學(xué)時(shí)代，我只是看一些華麗的東西，沒有系統(tǒng)地扎在某個(gè)領(lǐng)域深入研究，眼高手低，結(jié)果只有黯然收?qǐng)觥?

2、缺乏電商經(jīng)驗(yàn)，毫無規(guī)劃。我一開始應(yīng)該先了解電商行業(yè)，尤其是要學(xué)習(xí)小電商創(chuàng)業(yè)者的經(jīng)驗(yàn)。但我托大了，一開始就做了一個(gè)所謂的商城，其實(shí)我應(yīng)該先從淘寶店做起。這(好大喜功)不僅耗費(fèi)掉了大量資金，最重要的是使投資人逐漸失去了對(duì)我的信任和信心。剛開始其實(shí)最重要的是想辦法讓投資人信任自己。另外，我應(yīng)該先把業(yè)務(wù)做起來了再招聘，而不是業(yè)務(wù)還沒開張人就招來5-6個(gè)人。

3、不擅長(zhǎng)與投資人溝通。我后來看電視劇《袁崇煥》，明白了自己跟何總之間的問題在哪了：盲目托大，跟老板許下了一個(gè)不切實(shí)際的目標(biāo)。傳統(tǒng)行業(yè)的老板和真正的VC不一樣，他們更希望快速看到成果。

4、忽視了生存第一。創(chuàng)業(yè)一開始應(yīng)該什么賺錢做什么，活下來最重要。不懂的時(shí)候，我應(yīng)該找一個(gè)做得好的公司，模仿再創(chuàng)新，而不是開始就想著定位、創(chuàng)新這些大道理。

5、找了不靠譜的合伙人和團(tuán)隊(duì)。在自己什么都不懂的情況下，和一個(gè)自己不了解的投資人一起創(chuàng)業(yè)，另外我找來的搭檔其實(shí)什么也不懂，這很致命。

小K后來重新開始找了一份工作，后悔當(dāng)初創(chuàng)業(yè)的選擇嗎?小K說，以后有機(jī)會(huì)還會(huì)選擇創(chuàng)業(yè)，但大學(xué)畢業(yè)生先工作確實(shí)比一畢業(yè)就獨(dú)立做一個(gè)項(xiàng)目要靠譜很多。（轉(zhuǎn)載）

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