我們吃的虧，大多與“貪便宜”有關

櫛風沐雨

文：張輝

不斷有朋友請教我：該買哪個？比如該買房還是該買車，該買A品牌的空氣凈化器還是該買B品牌的空氣凈化器？對此，我的答案都一樣：在其他因素都考慮到但依然糾結的時候，果斷去買你能買得起的最貴的那個。

為什么？因為對于購買使用任何一個消費品，有三種資源要考慮。第一是時間——你是否有足夠的時間來“陪伴”它，一個閑置的東西是最大的浪費。第二是空間——你是否有富余的空間來容納，比如跑步機，至少占地1平方米，在北京，這就是5～10萬的地價。第三是金錢——你是否支付得起。這三種資源中，最貴的是時間，其次是空間，最次是金錢。所以，買那個“最貴”的，能讓你在時間和空間資源上得到最大的利用和節省。按照這種思考方式去思考和決策是一個痛苦的過程，卻是一個能讓你不斷提高生活質量，并且積累財富的過程。

我們吃的虧，大多與“貪便宜”有關

我不貪財，所以很少受騙，但是印象深刻的幾次吃虧，都和“錢”有關。第一次是我從深圳來北京工作，那一次的確非常窘迫，下飛機的時候身上的錢還不到1000元，為了買機票，還欠了別人2500元。在找好住處之前，暫時住在一個簡陋的小旅館里，居然也是100元一天。在北京找房子的第一天，就被中介騙了300元。為什么受騙？因為我想找一個條件還可以，但是價格比較便宜的房子，所以就一步步因為“貪便宜”上當。

另外一次就是今年九月，和團隊去木蘭圍場自駕游，為了幫助團隊節省費用，在下高速之前聽信兩個當地人“省錢走捷徑”的幌子，十幾輛車，浩浩蕩蕩在地圖上沒有顯示的小路上開了6個小時，原來的大路只要兩個半小時。等開到目的地的時候，所有人都非常疲憊。的確是省了三四千元，但是想想這艱難的路程，真是不應該。一想到這段路，我就怨自己：應該堅持“不占便宜”的原則。

便宜沒好貨

這個話不絕對，但是有幾點我印象深刻。

1.同一個品牌的東西，打折的相對于正價品必有不足之處。

我比較后悔的幾次購物，也和貪便宜有關。第一次購買蘋果電腦時，店員向我們推銷，說現在特價，本來猶豫的我立刻說服家人，買下回家。后來沒過多久才意識到，這是馬上換代的產品。也就是說，我買回去沒多久，就成了“舊款”。

另外一次是買車，當時想買一個可以走野路的SUV，正好有一款越野能力比較出眾，又有四萬的打折，于是當場拿下。但是這款車過了半年就換代了。在換代前，優惠力度甚至超過七萬。而我的“新車”，在第二年上路的時候就成了“舊款”。這種心理感受是非常差的。

2.奧特萊斯其實不省錢。

我有一段時間，無論在北京還是去美國出差，都喜歡逛奧特萊斯折扣店。但是后來發現，真正好的品牌，在哪里都不打折，大打折扣的都是二線品牌。一些電子產品，比如Bose耳機、音箱，會把“7天翻新貨”拿出來打折。而且，最嚴重的是，奧特萊斯距離城區都很遠，去一次都是興師動眾，千辛萬苦到了之后總會有這樣一個心理：如果今天不買夠了，內心不舒服。所以，我們以打折的目的，花費大量時間，去買很多自己其實并不需要的東西。

3.低價產品沒有消費者忠誠度。

前幾年流行“互聯網思維”，也有一批國產廠商，以“沒有中間商”、沒有“渠道費”、沒有“廣告費”為賣點推銷低價產品。但是沒過三四年，你會發現，大家一有機會，就會把手上的“便宜貨”換成價格貴一些的但是公認最好的產品，比如手機中的iPhone，以及這兩年的華為旗艦機。于是大家又把這種趨勢定義為“消費升級”。所以，人們也許會蜂擁搶購所謂“低價產品”，但一有條件，就會立刻換成更高價格的“高檔貨”。

4.貴有貴的道理。

這幾年成功的購物大多數是比較貴的東西，這些“良品”，買的時候挺糾結，也有心痛的感覺，但是買之后的每一天，用的時候都是“爽爽爽”。真正的好東西，既有功能上的適用和方便，又帶給你心理的滿足感。這是“良品”獲得足夠高的“溢價”的合理性所在。

一個經常被大家忽略的事情是，消費品領域的商業競爭最重要的就是“塑造品牌”，而塑造品牌所需要的巨大的市場和研發費用最后都會變成產品的溢價。如果“開心無價”，那么“品牌”是其背后的力量。

櫛風沐雨

性價比是偽命題

從最早攢電腦開始，大家接受一個術語“性價比”，意思就是以一個盡可能少的價格，買到一個盡可能好的東西。這個話很有吸引力，但是到最后卻是一個偽命題。自古以來，一分錢一分貨，一分貨一分錢。物美價廉，從來都是騙人的話。不信，你舉一個例子給我看看。

我一開始也喜歡并且相信“物美價廉”這件事情，但一旦當我走進更高檔的賣場，馬上就發現，其實“價高物更美”。我不否認一些東西裝高檔，標出不合理的售價。但是長期來看，市場上的物品最終的售價還是符合一個產品的定位與調性的。那種虛標的高價無法持續擴張銷售。

其實“貴的東西”，在很多細節上都舍得花工夫、花成本，而不僅僅是品牌溢價。相比“可以用的廉價產品”，我們為好產品付出了更高的溢價，但是這溢價里，有一部分是實實在在的提升，還有一部分，是心理的滿足。品牌之于消費者，就是讓消費者覺得滿足，覺得快樂。

幾點小建議

1.少買東西，要買就買自己真正心儀的好東西。

2.買東西時價格要放在最后的因素去考慮。

3.如果需要先考慮價格，那么請按照價格“從高到低”排序，這樣能減少自己的選擇成本。

4.不要讓“我買不起”占據自己的心靈，因為如果你習慣“我買不起”，最終會變為“我配不上”，這才可怕。

5.每次“消費”時，問問自己能否變成“投資”。

比如，買一把好椅子是投資自己的腰椎和頸椎健康；買一個好床墊是投資自己的睡眠。為什么“消費”可以變成“投資”，因為好東西可以讓你處于一個健康的狀態，讓你減少因為可能的健康問題帶來的損失，讓你有更好的生產率，也會激勵你更加努力改善自己的生活。

6.要不斷地拿現在的錢去投資自己的大腦，這是最值得投資的東西。

只有投資自己的大腦，才可以不斷地把現在的錢變成未來的錢。而我們要做的，就是不斷以現在的錢去投資，換得賺取未來現金的能力。

記住一點，省錢省不出富裕，不斷地“再投入”在自己身上，“再投入”在自己的大腦上，“再投入”在自己的個人品牌上，才是致富之路。