齊魯人才網：大數據解讀山東線下推廣市場

機器人是誰

    人工智能驅動的營銷時代已經到來，不管是從大數據的用戶畫像，還是從精準化的廣告投放，各家公司都紛紛亮出了如何用智能為營銷賦能的策略和方法，但隨著移動互聯網線上流量紅利的消失，通過線上的獲客成本在不斷提高，當線上流量變得昂貴且不那么高效時，去線下找用戶成為了互聯網品牌的不二選擇。齊魯人才網作為山東省知名招聘網站，從大數據角度為大家全面解讀山東線下推廣市場。

    青島LED大屏單次播放成本最高，達29.7元

    從上圖可以看出，山東各地市LED大屏的播放成本與GDP關系密切，經濟越發達地區其播放成本越高，青島LED大屏單次播放成本最高，達29.7元/次；濟南單次播放成本為10.21元，位居第二；臨沂由于當地樓梯大屏為主，成本稍高（注：以上是齊魯人才網根據網站在各地投放成本做的平均數，具體還要根據每個屏具體情況來定）。

    線下推廣形式多種多樣，需根據自身需要投放

    山東省目前線下廣告形式主要包括樓體、電梯樓宇、戶外LED、出租車、公交車、地鐵（青島）、戶外靜態廣告等，受地域、廣告形式等因素影響，每個品牌都有相適應的最佳廣告，目前線下廣告正在由粗放式向精準式投放轉化。樓體地標廣告、電梯樓宇多適用于一些知名大企業和互聯網企業做品牌宣傳，各地市戶外LED適用于互聯網企業、快消品、房地產，出租車適用于當地知名公司、房地產、開鎖公司等。智能時代，線下媒體沒有過時，選擇正確的媒體，創意正確的內容，植入正確的場景，營銷依舊可以做得乘風破浪般順手。

      最受互聯網企業青睞的線下廣告形式

    基于山東目前實際情況，以上選取了幾種互聯網企業比較青睞的線下推廣形式，全國性互聯網企業如人人車、京東、阿里的首選均為樓宇廣告，齊魯人才網的首選也是樓宇，其次是當地一些地標性廣告如戶外LED、樓體、公交車語音報站。每一種廣告載體的成本、人群、反饋率、轉化率都不相同，需要不斷進行調研、嘗試和總結，適合自己的才是最好的。

    互聯網品牌線下首選——分眾樓宇

    中國互聯網公司正經歷一波上市潮，這些企業背后都有一個共性，他們都是不同行業的開創者，抓住了時間窗口，運用分眾傳媒進行飽和攻擊，在用戶心智上取得了優勢位置，在市場上取得領先的份額。究其原因，與這些互聯網本身的產品有關，中國獨角獸企業的產品大部分是面對城市主流人群，他們是意見領袖和口碑冠軍，是新事物嘗試者與早期使用者，抓住了他們就抓住了未來。這些人總要回家、上班、坐電梯，而分眾正是影響這些城市風向標人群的最必經和高頻的媒體，在線下相應的場景進行體驗，這種場景的互動對廣告主的品牌的認知度、體驗度、參與度提升是其他營銷所不能代替的。許多投資界的人說：誰是獨角獸，去看分眾，誰想成為獨角獸，也去看分眾。

      山東省線下廣告投放大戶：東哥阿膠、魯花、西王……

    山東省線下廣告投放大戶以快消品為主，如東阿阿膠、魯花、西王、喜旺，一直以來，快消品行業都是最會做營銷的行業，頻繁出現在各種廣告載體上，近年來山東涌現出一批本土知名企業，海爾海信長期占據著青島當地最強勁的廣告資源。

      山東線下推廣市場依然是一片繁榮景象，但如何找到真正適合自己品牌的推廣模式，需要對自身企業進入深入剖析和定位，只有明確目標人群、精準投放，才能實現最有效宣傳。媒體的形式沒有簡單與復雜之分，不是具有高科技的才能叫媒體，只有正確的場景、正確的人群定位、放置正確的內容，才能讓媒體發揮出真正的營銷價值。