【一路繁華】一個成功的品牌故事 有多值錢？

房網(wǎng)EVA

　　同樣的產(chǎn)品，可以創(chuàng)造不一樣的價值，主要還在于操盤者如何玩”物”，想賣高價要么舍得投入做體驗，要么可以通過演繹故事，讓人被超出產(chǎn)品的“外在物”所吸引。
　當(dāng)你同樣吃一碗面，在街邊A家小吃店你覺得一碗面10元差不多，但是當(dāng)你在一家裝修環(huán)境較好的B店吃同樣的面，你會覺得10元很便宜，因為B店因環(huán)境、服務(wù)水平等附加值讓你有種錯覺，這碗面應(yīng)該值50元。


　　這么良好的“錯覺”原因在哪里？
　　故事溢價
　　福州倉山萬達(dá)金街大善緣水
河水、湖水、井水、冰川融水等，全球分布著無數(shù)水源。在災(zāi)難性的水危機還沒有蔓延到全人類的今天，水是最普通的事物之一。讓消費者用啤酒，甚至葡萄酒的價格買下一瓶水，要給他們一個什么樣的理由？
　　位于福州倉山萬達(dá)金街的大善緣水，就是這樣一家再平常不過的以“水”為主題的店，卻做起了不平凡的財富故事。
　　店主李智因他學(xué)佛的師傅開釋，說他跟水有很深的緣分。“我想把全世界最好的水集中起來，需要一個平臺，我們簡稱為4S店，就是在福州當(dāng)?shù)亟ㄒ粋�銷售服務(wù)信息物流四位一體的重要平臺，所以說大家可以看到，我們店里集中了大概有50個國家的水。”在這店里，你會看到一瓶外表看起來與超市賣的水并無差異的“進口水”。


　　高端瓶裝水品牌在營銷招數(shù)上都不約而同地舉起故事的大旗，為產(chǎn)品添加傳奇、浪漫或神秘的故事，用以支撐價格。
　　故事的溢價模式：產(chǎn)品物理價值+故事情感價值=品牌價值
　　在擁有故事的品牌機理下形成的價格將不再僅僅圍繞產(chǎn)品的物理價值上下波動，產(chǎn)品的物理價值加上品牌的情感價值才是最終的價格標(biāo)準(zhǔn)。而與此同時，品牌的情感價值往往不是價格這樣的數(shù)字符號可以度量的，每個人對情感的需求有很大的差別，同一個人在不同時間對情感的需求也有很大的差異。所以圍繞價值浮動的價格空間將大大拓寬，廠家可以借此擴大產(chǎn)品價格的有效區(qū)間，實現(xiàn)收益的最大化。


　　TIPS
　　“不管一件東西多么平凡無奇，只要你能提供一個關(guān)于它的好故事并使之流傳，它的身價就能飆升，任何消費商品都能變成奢侈品，如頂級牛奶、頂級火柴和頂級牙膏等。營銷的作用就是化平凡為神奇！”


銷售熱線：400-6766-400 轉(zhuǎn) 3239
項目地址：煙臺市開發(fā)區(qū)衡山路與淮河路交匯
樓盤詳情：http://loupan.ythouse.com/main/index.php?sid=977