【一路繁華】堅持這四項基本原則 讓你的品牌輕松落位金街！

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　　品牌落位是招商管理的關鍵環節，是將既定的項目定位、業態規劃通過品牌落位和執行來進行最終實現。科學精準、符合定位的品牌落位，不但能夠提高品牌商家的經營業績，更能有效達成業主的租金收益目標。


　　品牌落位是金街招商的最終實施方案，過程中主要遵循以下幾大原則：一是要符合定位；二是要遵循品類規劃；三是可執行，在充分對商業資源進行認真摸底，選擇代表品牌全面溝通確認可執行后開展落位；四是要適銷，當地成熟、成長性強的品牌優先落位；五是協調性，相鄰品牌風格要協調，順暢自然，巧妙過渡。


　　一、深化定位：既要依附又要獨立
　　萬達金街與大商業既有共同點，又有不同點（如產權獨立），于是在金街招商過程中，既要把它當成一個獨立的項目來看，又要把它同大商業有力捆綁在一起，因為它也是整個項目的重要組成部分。
　　因此，萬達會給金街做獨立的定位，獨立的招商策略，對其前期的規劃、調研、定位必須做到專業，如周邊人口構成，它應該適合什么樣的消費群體等等，但最重要的前提是應該同大商業如何補充，如何共生，明確萬達金街在整個項目以及城市中所扮演的角色。
同時，要摸清現有商業資源是否能夠支撐定位，因為只有認真剖析與深化定位，才能明確主要品類及相應品牌范圍。


　　二、品類規劃：左顧右盼瞻前顧后
　　首先，在進行業態規劃之初，萬達商管會對現有品牌資源進行分類，根據定位進行初步篩選。其次，針對不同樓層、不同區域，執行由整體到局部、從主到次的品類細化及合理規劃。在開展此項工作時，尤其注意樓層主題突出，客流冷區和熱區合理過渡，品類搭配符合消費習慣。具體操作中主要把握以下四個原則：


　　1、差異性：
　　業態多樣化，既要避免金街內部銷售分流，又要確保同大商業內進行差異化區分，提升項目整體競爭力，同時也有利于金街特色經營業態的創建和保持。
　　以餐飲業態為例，金街餐飲一般分為中餐、西餐、咖啡酒吧。中餐按菜系分為：蘇、閩、川、魯、粵、湘、浙、徽等八大菜系，此外還有一些頗具影響的東北菜、本幫菜、贛菜、鄂菜、京菜、冀菜、豫菜、客家菜、清真菜等菜系。西餐按照國家地域可分為法餐、意餐、德餐、美餐、日韓料理、東南亞風味等。


　　再向下細分，中餐還有一些品類的細化，如東北水餃、重慶小面等，同樣異國菜也會有很多品類細分，而咖啡水吧等一般都會以主題形式出現。
　　因此，雖然在各地金街餐飲業態都占據著重頭戲，數量頗多，但因有萬達商管在整個招商管理過程中的整體專業把控，極大程度上保障各種餐飲品類的豐富性，進而形成餐飲業百花齊放的盛況。當然，在實際操作中餐飲類也有可能重復出現，但前提必須是功能互補。


　　2、豐富性：
　　豐富的品類規劃有利于實現快速旺場，引領并改變當地的消費觀念和生活方式，同時能帶來整體租金收益的穩定增長。
從目前來看，各地金街的業態主要以餐飲和兒童業態為主，美容、美發、健身、金融、攝影等生活配套類以及酒吧等業態作為多元化補充，珠寶、鞋服等零售業態點綴分布其中。從而金街在能做到自身品牌鏈豐富完整的同時，又能和大商業進行完美互補。


　　3、關聯性：
　　同一樓層針對類似消費群體，將同一類客群喜好的商品集中于一個區域以增加銷售機會，使得客流與銷售的轉化率最大化。


　　各個業態之間關聯銜接是否順暢、合理，關系到消費的舒適感及流暢性，也在某種程度上決定了顧客逗留的時間長短以及交易額的大小。因此，對金街來說，業態落位關聯銜接的合理性是確保客流動線流暢、提高店鋪到達率、提升總體銷售的重要途徑。
例如，在上海寶山萬達金街，商管有計劃地把兒童業態集中引導到二樓，包括兒童早教、游樂、零售、美術和DIY等，同時又補充引進了豐富的美容SPA、美發、健身以及家居家飾類年輕媽媽常逛的業態，大大提高了二樓的消費粘性。


　　4、針對性：
　　品類規劃要符合消費特性，有針對性地落在不同區域。這將有利于消費者能夠在最短的時間內找到自己想要的商品或服務，達到快速成交、促進其他消費的目的，提高消費滿意度。


　　例如，在臨城市主干道的外環商鋪，為了最大化延長目標客群的停留時間，萬達商管通常會有針對性規劃一些便利店、生活配套、快捷餐廳等，這類業態布局靈活，業種豐富，租金承載力高，有效帶動人流并創造良好租金收益。


銷售熱線：400-6766-400 轉 3239
項目地址：煙臺市開發區衡山路與淮河路交匯
樓盤詳情：http://loupan.ythouse.com/main/index.php?sid=977