銷售員賣高價課程給環(huán)衛(wèi)工，是無底線還是有能力？

幾許風雨

文：思想聚焦

“我去年在超市做促銷員，推銷一位奶奶買了一大瓶飲料，求她幫我提一下銷量。第二天看見她是在超市撿紙殼賣的，瞬間好心疼，然后送了她好多好多贈品”。——網(wǎng)友 橘子北鼻

“我們店長有段時間沒有業(yè)績，然后忽悠給我店送快遞的小哥買了兩件夏裝衣服，一千五百多塊錢，想想感觸良多”。——網(wǎng)友 小饅頭

“我也是干過銷售的，就因為太替客人想了，所以公司不想要我了”——網(wǎng)友 茄子泥

“做了幾年銷售，我一直給客戶推薦適合他自己的產(chǎn)品，從不強迫和忽悠客戶買超出他預期的產(chǎn)品。可是老板不理解，說不為公司利益著想。我有我自己的衡量標準，該怎么做我心里有數(shù)”。——網(wǎng)友 迪迪小迪

最近有一篇文章很火，叫做《我不懷疑你的能力，但不看好你的人品》，看了很有感觸。

其中就說到了這樣一段故事：

“有次看《非你莫屬》，有一期的嘉賓是一位連續(xù)三年的銷售冠軍，開朗熱情，面對來自老板的提問也能對答如流，主持人涂磊問了他這樣一個問題：你覺得在你的經(jīng)歷中，最能說明你銷售能力的是哪一件事。

他想了想，說，自己在一家做情商培訓的機構做銷售，成功的說服了一位月薪兩千的環(huán)衛(wèi)工為自己5歲的兒子報了價值五千多的課程。

說完之后頗有點沾沾自喜，重復了好幾遍，“我這個人講話就會讓人感覺很真誠”。

他現(xiàn)場展現(xiàn)的推銷能力并不差，可在座的12位老板，卻不約而同的在第一輪時滅了燈。

有一位老板用這樣一句話結(jié)尾：我們不懷疑你的能力，但是卻不看好你的人品。

越是處在社會底層的人，越無力鑒別信息的真?zhèn)魏秃�金量，他們或許不富裕，但很好騙，只要給他們一線希望，告訴他們有可能培養(yǎng)出一個人中之龍，他們就會迫不及待的將辛苦攢下的積蓄交到你手里。

不擇手段的將不合適的課程推薦給明顯沒有能力負擔的人，并且將這件事作為戰(zhàn)績來炫耀，一個沒有同理心和底線的人，或許能拿到一個銷售冠軍，但卻很難成為一個優(yōu)秀的銷售經(jīng)理。

你的能力決定你能得到什么，而你的格局，卻會決定你最終能走到哪里。”

于是，這段視頻迅速在網(wǎng)絡上傳開。

銷售員賣5千多的情商課程給月薪2千元的環(huán)衛(wèi)工，且還是給環(huán)衛(wèi)工5歲孩子上的情商課，到底是不是人品和底線的問題？ 網(wǎng)友們觀點不一。

幾許風雨

支持老板們的觀點認為：

uxxin鑫鑫鑫鑫鑫：銷售的本質(zhì)是把產(chǎn)品賣給需要的人群，把梳子賣給和尚本身就是不合理，它體現(xiàn)了銷售技巧，但沒有體現(xiàn)銷售的實質(zhì)意義。把東西賣給不需要，不合理得人群，難道是對的么？銷售用力過度，不擇手段也不是什么稀奇事，確實市場競爭大，要用非常手段。但是賣給不需要的人這已經(jīng)過分了！

蛋童蛋筒控：1、完全不考慮客戶需求只求銷售業(yè)績，完全沒考慮過后果（萬一這樣的家庭一下子拿出這么多錢反悔了呢？甚至是尋短見呢？很明顯對方是一時沖動被他洗腦了）這種人做生意更多的是一次生意難以做到長久客戶，不覺得他有善后的能力。2、這種事做了就做了還拿來當功勛講，領導真的放心用他？

愛美的柯南12345678986：他賣的是環(huán)衛(wèi)工人，明顯環(huán)衛(wèi)工人收入是低的，人品先不說，他拿這種高質(zhì)量的輔導面對一個入不敷出的家庭，首先選擇的顧客群體就有問題，難道你賣東西之前你不知道你首先面對的顧客群體應該是高收入，教育背景高的嗎？那樣的成功率比環(huán)衛(wèi)工高多了吧！勸說2000一個月的跟2萬一個月的哪個省時間？

昵稱依舊沒想好liy：其實我覺得這個求職者本身情商也不是太高，賣課程給不需要的人（客戶是環(huán)衛(wèi)工可知多半是靠洗腦讓人家買下的）而且還自認為是最能體現(xiàn)自己能力的事，既然他月薪可以達到十萬，那應該有更能證明他能力的地方，

迷后加個惘：這位求職者說的成功的案例，錯在明知孩子的家長是環(huán)衛(wèi)工人，還硬性推銷他的產(chǎn)品，使一個收入微薄的家庭雪上加霜，環(huán)衛(wèi)工人是我們這個時代最令人尊敬的人，你錯拿了他的善良來沖你的業(yè)績，是不是人品的問題先放下，但這一點確實是他應該正視的問題。

支持銷售員的觀點則認為：

你說的我怎么不知道：不予評論～當你自己去做這個工作的時候，公司要你的業(yè)績的時候，誰管你你的客戶月收入是兩千還是兩萬。 另外我們這情商班太多屁大點的孩子成千上萬的花錢，父母月薪不也是兩三千～人家家長樂意。 做銷售不是應該把客戶需要產(chǎn)品的誠心實意的介紹出去？？！！

柚子皮西西：這種事在銷售行其實很正常的，我以前也做銷售賣衣服那小姑娘工資也不高就兩三千，我那店長曾告訴我要說服把她工資卡的錢都拿出來買衣服，我說那她怎么吃飯，店長告訴我他可以借啊，而且那小姑娘還每個月都來買衣服少的時候八九百到一千，多則工資全搭進去，而且她只找店長買衣服別人推薦的她不買。

給veggieg的情書：人家環(huán)衛(wèi)工既然決定要給孩子報這個課程，那么肯定他是掂量過自己的消費能力的，一個月工資兩三千，但人家也許有積蓄呢？再說北方很多家長為了孩子接受更多的教育，確實是省吃儉用留給孩子的，這也并不是不可能。主持人并不應該說這個銷售人員不擇手段，因為最終決定掏錢的權利仍然在消費者手上

但就像主持人涂磊所說，做銷售有技巧是好，但也**信和同理心，無論從事什么行業(yè)，都要有最基本的職業(yè)道德，錢能使你富裕，但不能使你心安。

一個好的銷售，是把一個好的東西，推銷給真正需要它的人。你覺得呢？

fengyehl

這事做的太片面了，也許課程真的是物超所值呢。

迷失の〃記憶

銷售不能不擇手段，應該買給真正有需求的人。

ゞniwot╰つ

當事人到底需不需要這個課程我們無法知道，所以這些人的都是習慣性思維做出的判斷，僅憑判斷就下結(jié)論有失公理。