【房產人的一天】執筆講述置業顧問的一天，今日走進振華海濱假日！

房網小瑾

　　從房地產興起以來，“置業顧問”成了人人羨慕的職業。只要談到置業顧問，大家的第一反應都是“高薪”、“暴利”，每天在裝修美輪美奐的售樓處里上班，夏天有冷氣，冬天有暖風，風吹不著，雨淋不著，耍耍嘴皮，領著客戶簽個合同傭金就手到擒來，一個月少說也要萬八千的工資，典型的資本主義生活，那叫一個羨慕嫉妒恨！
　　其實，置業顧問每天忙前忙后像陀螺一樣，好多人都忘記了節假日是什么感覺，薪資也沒有傳說中的那么夸張。他們只是一群不怕苦不怕累熱愛生活的年輕人，他們生活在樓市前線，幫助客戶買到稱心如意的好房子！

　　今天，小編我來到振華海濱假日的營銷中心，

實地見證探訪90后職場青年的奮斗人生路，體驗一名普通置業顧問一天的工作！

【房產人的一天】今日走進開發區振華海濱假日營銷中心！

　　本期主人公：吳發林

　　工作地點：振華海濱假日

　　從事工作：置業顧問

　　從業時間：一年

吳發林是振華海濱假日的置業顧問，高高瘦瘦的大男孩，91年的帥哥一枚！小吳之前沒有接觸過房地產這個行業，大學學的專業是汽車電子，畢業后接觸的工作是企業咨詢，跟房地產完全不搭邊！那他為什么后來會選擇置業顧問這個職業呢？

　　小吳說他進入這個行業一年了，當初會選擇做房產人，是看中了煙臺的房地產前景，有能發展的空間，薪資在各行業內比較都算可觀，能鍛煉自己的韌性同時提高工作能力。煙臺房地產項目比比皆是，為什么單單選擇了振華海濱假日這個項目呢？小吳略帶羞澀的說：“看到海濱假日后我就有種沖動，想把我的家安在這里”。

　　8點40分時：

　　每天的例行早會，小吳和同事們一起互相加油打氣，匯報今天自己的工作計劃和工作目標，交流前一天的工作心得。

　　振華海濱假日售樓處細節滿分，小吳的同事正在折疊紙巾，每一張都很用心。

　　9點30分時：

　　小吳今天的工作目標是回訪12個老客戶，他說回訪不要太早，因為大多數的客戶在非周末的早上都是比較忙碌的，不能打擾別人的工作。所以他會選擇在九點半以后開始回訪工作。提醒意向客戶近期項目的優惠政策，對看過樣板間的客戶，會積極的詢問客戶之前看房后的感覺，對戶型的看法和意見。對已成交的客戶，會熱情的邀請他們參加周末不定期舉辦的暖場活動，溫暖人心，也培養了客戶對他的喜愛和信任，對小吳后期的工作關于老帶新方面做了非常好的鋪墊。

　　電話回訪期間小吳接到了一位成交客戶的電話，客戶告訴他下午過來收房，順便來售樓處看看他。這是他之前服務了近半年的客戶，時間久，一般沒有耐心的人可能就直接放棄了，但是小吳一直對他很用心，后來順利成交，客戶說了一句話：就沖小吳你這個人，這個房子我也買定了！有人問小吳用這么久培養一個客戶，值么。小吳很平淡說，只要你用心，客戶會感受到，能認可我，認可這個項目，就值了！

　　振華海濱假日位于開發區海濱路與秦山路交匯處，地處國家AAAA級金沙灘海濱公園旅游度假區，景觀及生活環境優越，讓您既可以享受海景景觀，又可觀賞園林景觀；國際先進的現代人居規劃理念，高檔次住宅社區的必備品質。一方面創造出良好的景觀視野，同時也為社區設立了一個集中式的交流場所，增加鄰里之間的交流！

　　10點40分時：

　　小吳接待了他今天的第一位客戶，客戶看中的是項目170㎡的房子，小吳認真地分析講解戶型，從沙盤區位上講解項目優勢。小吳說如果一個客戶愿意跟你聊半個小時以上，那么他的購買意向相對來說是比較大的，之后的每一步服務都會很關鍵。講解的過程中小吳偷偷地握了一下拳頭，孩子一樣的給自己暗暗的加油鼓氣！

　　小吳告訴我們自己接待過的每一個客戶都會記錄下來。不僅是工作要求，更是為了方便自己可以經常拿出來回顧這些客戶資料，分門別類的選擇為其提供不一樣的高品質服務，幫助自己提高自己的業務成績。

　　11點23分時：

　　接待完這位客戶已將近十一點半，小吳趁著下一批客戶到來前的空擋，他要去一趟物業。

　　樓盤的鑰匙每天都要梳理兩遍，然后鑰匙要一把不缺的交還給物業負責人，簽字確認才算這個流程的完整。確保房屋安全。物業的同事每天同時要整理小區信息，如果鑰匙，物資和數據出現問題，會給他們帶來很大的困擾。所以客戶看完房子戶型和樣板間后，一定要第一時間將領取的物品及時交還給物業，也方便下一位同事的使用。

　　12點15分時：

　　他們每天中午的休息時間是十二點到一點半。置業顧問很少有能準確時間吃飯的，根據客戶到訪的時間和情況，可能今天是十二點，明天就是13點，甚至14點后才吃飯！所以大部分置業顧問都養成了五分鐘搞定午飯的習慣，利用空隙見縫插針的讓自己放松休息一下。

　　今天是小吳值午班，小編簡單和他聊了幾句，小吳說他對現在的生活狀態還挺滿意，以前的性格比較張揚、做事有時太過毛躁，自從進入房地產行業選擇做一名置業顧問以后，自己變得穩重許多，家人，朋友和同事們也都說和當初那個他判若兩人！自己也很喜歡現在的自己~！

房網小瑾

　　13點17分時：

　　給小吳打電話說要來收房的客戶已經來了，他又要再一次提前投入到工作當中。

　　刷完小區門禁卡，小吳很有禮貌的側身，先請客戶走在前面。

　　首層5.55米的挑空大堂，高端大氣的入戶長廊，處處彰顯出振華海濱假日的高端精致品味！

　　電梯門開，小吳自然的用手擋住一側，請客戶先行。

　　小吳告訴我們，他的客戶選購的這套房子是1#樓9層的中間戶。小兩口今年有結婚的打算，今天過來收房，也是因為已經開始著手準備裝修的工作。

　　我們首先看到是的客廳的位置。“客廳隔斷這個墻不是承重墻可以拆掉，陽臺的部位有的客戶會做成榻榻米，功能性會增加不少。陽臺這里以后既可作為一個小茶室，也可以作為以后你們孩子的活動休息室。”小吳熱情的給客戶一些他的建議。

　　這里是主臥的外陽臺，小吳說大多數業主會選擇包起來，衣服放在這里晾曬，不用擔心刮風下雨的時候弄臟衣被。也有的業主會在這里做幾組柜子，這樣家庭儲納空間會增加許多。

　　項目產品的窗戶做的是內導和平開兩種方式，業主正在仔細的察看。

　　看著小兩口對裝修還有些迷茫，小吳提議他們去十樓看項目樣板間，希望能更直觀的幫助他們解決心里的困惑。

　　第一個樣板間：

　　和小夫妻倆選購的房源是同樣的戶型，樣板間里做了一個半開放式的書房，隔斷不是墻體而是選用了當下比較流行的藝術玻璃，顯得整個房屋內明亮大氣。

　　男業主對衛生間可以做干濕分離的設計比較感興趣，表示這樣以后打理衛生會更加便捷，看起來也干凈整潔。

　　這里是裝修好的主臥室，采光優質！床頭做的是軟包背景墻，女業主表示很喜歡這種感覺，會考慮后期裝修自己家也做一下。

　　夫妻倆看著窗外的景色，此刻屋內彌漫著溫暖的氣息。小編心中此刻都是對未來生活的各種憧憬！一時間還真是有幾分感慨...

　　第二個樣板間：

　　這個戶型88㎡，空間格局設計的特別好！尤其是客廳，寬敞明亮，精致大方！

　　兩個樣板間的戶型一致，區別在于裝修風格。女業主說：“相比較來說，我更喜歡這種簡約大方帶點兒中式韻味的裝修風格。這個樣板間裝修的整體感覺會讓房子顯得比較大，我覺得我家里就可以做這樣的！”

　　和第一個樣板間的一個明顯區別在于次臥做成了一個兒童房。

　　一路上小吳都很耐心的陪伴，并沒有因為客戶已經買完房而有絲毫的怠慢，負責認真的態度給人特別踏實的感覺！

　　3點29分時：

　　收房工作告一段落。我問小吳是不是每次客戶收房都會這樣。小吳笑一笑說：“對呀，客戶收房基本上關注完房屋內的建筑質量后，就開始關心裝修情況，所以注意事項和一些裝修的建議我和我的同事們都盡可能的告知大家，可能因為我們多一句貼心的話，客戶后期就能省好多心”。

　　4點20分時：

　　一天的工作已接近尾聲，銷售經理召集大家開始每天晚上都要開的客戶分析研討會，接待客戶時遇到的問題大家一起溝通解決，分享電話回訪的技巧和心得。

　　下午5點，小吳的工作基本結束。這樣看似平淡的一天每天都在重復上演。生活還在繼續，而我只是這個不平凡的故事的記錄者。向那些努力奮斗為夢想拼搏的人致敬！

房網小瑾

我在喊你：
煙臺房地產網全新品牌活動“房產人的一天”上線了，
小編特此發布征集公告，只要你是煙臺房產人中的一員，
不管是銷售，策劃，物業，經理人，只要你想向外界展示自己，
只要你想，我們就接受預約；
預約方式：
1、QQ預約：2390041707（房網小瑾），請備注：報名房產人的一天
2、電話預約：0535-6662976
3、跟帖回復預約，不管什么方式，只要小編能聯系到您就行！

starlee

彭彭系列

感覺這個男生長得挺高的，應該有一米八五了吧

寧靜的吃漢堡

振華海濱假日這個項目好像在東岳那，那邊環境挺好的

房網西伯

向所有的房地產同仁致敬~~~~~~~~~~~~~~

嘉保信裝飾姜靜

房網小瑾

嘉保信裝飾姜靜 發表于 2016-4-24 10:07

fishflyer