畢業4年如何做到漲薪10倍

盈花香滿懷

    作者:飛魚船長
　　為什么聊這個話題？
　　在畢業后最初4年里，我的薪水漲了超過10倍，從最開始一個苦哈哈一無是處的屌絲，在運營工作中慢慢成長，也有了相對比較理想的報酬。剛畢業時的我懵懂無知，空有滿腔熱血想要做出一番成績，努力一段時間后能力沒有提升，開始陷入迷茫困惑，再到逐步摸索出門道，一路走來回看，犯了不少錯誤，也在一些選擇上做對了些事，感慨良多。

　　我也曾是個屌絲。和很多人一樣，我并不是一開始就很進入了非常好的公司，也走了很多彎路。大四有一次到上海參加一次企業家活動，認識了第一家公司的老板，當時他是那場演講活動中最打動聽眾的企業家，而且還出了一本書。

　　我買了書回去之后認真拜讀被他的故事感動了，覺得他的事業格局不簡單，就主動死皮白咧地到公司找他，希望能到他公司工作，能夠近距離地與他接觸學到更多東西。見到像我這么勇敢直接、渴望動機這么強的小伙子，就給了我一個機會。當時老板經常告訴我，年輕人剛入社會，更要看中的是成長，而不是物質回報；做事業，重要的是對社會的價值，而不是公司利潤。

　　作為一個自詡境界比較高的人，這聽起來覺得好有道理的樣子(洗腦中……)。但是萬萬沒想到，真的居然只給我相當低的工資，每個月1500，還持續了1年，囧……

　　(注：其實按照1500這個起點，后來薪資的增長應該是有二十多倍的，只是為了避免淪為標題黨，還是寫了個保守的十倍)開始工作之后，就肯定不能找家里要錢，當時真是過得很屌絲，都舍不得買被子，別人睡覺前脫衣服，我睡覺前把可以穿的衣服都穿上來保暖。在這家公司，做的事情非常雜，從準備物料，整理名單，打印材料，還經常去搬箱子、拉線。

　　過了半年之后工作稍微多了一點高級的了，但還是打雜的狀態，開始給老板收集材料、準備PPT、剪輯音樂等，自己也經常加班，甚至主動加班攬了好多活做了好多事。

　　我自己天真地以為我只要努力埋頭苦干，就一定會有機會出人頭地的。

　　事實上，這是我最為后悔的一段工作經歷，因為我并沒有在任何能力上有較大的提升，和畢業的時候沒什么變化，這是一件很悲哀的事情，我浪費了畢業后寶貴的一年半時間。

　　還好，這段經歷讓我收獲了3個重要的教訓：
　　教訓一、天生吝嗇的老板，不會僅因為努力而給你漲工資的。
　　當時老板告訴我 ：只要你足夠努力，未來你一定會了不起的，吃虧是福嘛！多做一定會有回報的！然而，事實上并不是這樣，我的努力付出并沒有相對應地帶來薪水地提升。原因在于，能力沒有本質上的提升，而只懂得攬苦活干，最終還是被當做一個勤奮的苦力。

　　教訓二、如果公司不好就趕緊撤，對自己人生負責。
　　老板在書里寫的很多事情，在日常中他根本就做不到，只是一味給員工洗腦，讓員工拿低工資為他賣命，用傳統的方式管理團隊，而壓制員工的不同意見。我還時常安慰自己，給自己一些希望，告訴自己未來有機會改變，卻在猶豫和等待中浪費了不少時間。如果多啦A夢能夠帶我回到那段時間，我一定拿個棍子去把自己敲醒的。

　　有次沙龍分享時有位朋友說，盡管工作很無聊沒有提升，產品也不好，感覺不到希望，卻因為當時老板招他來的時候，大家說好會一起走到最后，所以沒打算辭職。

　　我送他一句話，“更重要的事情是，要對自己負責”。不要因為和老板有所謂的感情或承諾，就放棄自己去重新選擇的機會，對自己的人生負責。如果既沒有收入，產品又沒有前景，能力提升又很慢，還是趕緊跳槽吧。

　　教訓三、努力苦逼打雜，卻沒有一樣核心能力提升。
　　一年半之后，當我離開那家公司之后，我發現自己的能力并沒有特別提升，甚至不知道自己下一份工作到底要做什么。之前簡單重復的打雜工作，并沒有給我積累什么能力和經驗，面對新的工作，眼前也依然是一片迷茫。

       在這家公司浪費了這么多時間，這真是我活這么多年來最后悔的一件事了。不過還好，至少我已經走了出來，我回家休息調整了2個月時間 ，帶著這些教訓我去了北京開始了新的工作。再談我下一段經歷之前，我想先分享幾個問題的思考：

　　1.為什么會有高薪？
　　企業雇傭人才不是為了救濟難民，而是為了經營事業的發展，所以報酬會根據員工所創造的價值來確定。
　　決定高薪的有3個要素，核心競爭力、不可替代的程度，以及這個能力的被需求程度。

   2.什么叫核心競爭力呢？
　　核心競爭力最早由普拉哈拉德和加里·哈默爾兩位教授提出，是指個人相較于競爭對手而言所具備的競爭優勢與核心能力差異。核心競爭力代表的不是一個能力，而是多方面能力的組合。價值性： 能夠為企業創作價值的優勢或能力，才是核心競爭力。

　　之前我收到個簡歷，上面寫著“英雄聯盟”打到了某個段位，這對于我需要招聘的運營崗位來說，就不具有價值，也無法構成核心競爭力；當然也許對于某些游戲類運營或者主播來說，也許是有價值的。
　　(你知道我收到一份簡歷上主要實踐經歷寫著擔任過“寢室長”的同學，是一種什么樣的感想嗎？)

　　對公司有價值的能力，并不一定代表就有優勢，因為這需要看不可替代的程度。

　　比如“會使用Excel”就非常容易替代，所以在這方面并不能給你帶來多少優勢，但是能夠“使用Excel數據透視表進行數據分析”就是一個非常少人能夠掌握的能力了。

　　不可替代的程度越高，這種核心競爭力就越有價值。

盈花香滿懷

    3.產品運營領域的核心競爭力是什么呢？
　　有意識地讓自己聚焦 不斷提高核心競爭力
　　在自己完全沒有核心競爭力的時候，勤奮努力加上積極承擔就可以成為你的核心競爭力。同時自己要有意識地給自己樹立方向，培養自己更強大的核心競爭力。4.開始逐步形成核心競爭力的階段

　　積極研究、主動表達能夠獲得更好的機會
　　帶著前一份工作的深刻教訓，我比較注意在第二份工作中有意識地關注自己能力的提升。在剛到新公司時，需要參與一個營銷論壇的搭建和運營，因為才剛開始做，也只有兩個人，另外一位年長我幾歲的同事，是211大學計算機系畢業的，工作經歷也比我豐富，自然而然地就由他來主導負責，我輔助參與。當時的我，對于做論壇運營興趣非常高，于是花了很多時間研究關于論壇運營的資料、經驗文章、站長訪談、插件工具，研究優秀論壇的規劃和運營。

    2周后的一次老板參與的討論會上，針對具體問題，我表達了一些我對這些問題的看法，能夠非常明顯地感受到我對論壇的理解，比另一位同事更在行。又是，位置開始調轉，開始指定由我來主導負責論壇的整體工作，另一位同事輔助。從我過去的數次晉升經歷來看，這種機會的出現，每次都比自己預想地來得更快，尤其是在小公司，不信你去試試。

　　獨立負責一項事情的時候是我能力成長最快的時候
　　盡管職業初期走了很多彎路，浪費了不少時間，但這段時間的獨立負責一件事情的成長，還是給我帶來了巨大的提升和飛躍。通過積極主動我開始了獨立負責了整個論壇的搭建和運營，從最開始板塊的設計，到種子用戶引入，內容運營，版主招募管理，策劃活動，邀請大牛，開發新功能等。當我需要獨立負責一件事的時候，我就不僅需要從宏觀上考慮方方面面提升全局觀，也需要在面對具體問題的時候想辦法解決提升應對能力。老板在初期也一直沒有再招其他新人，恰好給我了比較充分的機會，去實踐嘗試了論壇運營的方方面面。

　　再加上論壇本身的內容定位，是關于營銷、市場和運營方面的，在這期間夯實了我一定的運營理論基礎和實踐經驗，包括活動文案的能力也主要是在這個時期提升的。

　　把時間集中用在最重要的事情上
　　幾年前，那時還是異地戀，時間比較充裕，我找了一個離辦公室最近的一個小區，在這個小區里找了一個六人間的床位，由于挨得近，5分鐘就可以到公司，我節省了大量每天上下班擠地鐵的時間。早晨6點多起床就到公司，晚上十一點才從公司離開回到住處。因為住的是多人間，為了避免排隊，我甚至把洗漱用品放到公司，眼睛一睜摸著天黑就到公司才開始刷牙，然后開始學習，那段時間里，每天比同事整整多了四五個小時的時間學習，能力差距很快就拉開了。

　　青春很短的，大學畢業后能夠讓自己全情投入工作的時間真的不多的，如果你22歲大學畢業，24歲戀愛，27歲結婚，28歲生子，你能夠真正讓自己奮斗的時間真的不多的。作為一個已婚人士，我想告訴你，真的是不知道有多么羨慕當初可以周末兩天都用來學習的日子了，更覺得大學里每天都可以做自己想做事情的日子真是天堂。通過這樣一份經歷，我開始逐漸形成了自己的核心競爭力，薪水也有小幅的增長，由于老板思維傳統格局有限，在一段時間內我發現能力很難有所提高，于是我跳出來尋找新的機會。

　　讓周圍的人優秀起來 釋放自己更多時間
　　后來到了一家真格基金投資的創業公司，入職2個月我開始獨立負責組建公司轉型的1個新項目的上線，從最開始的項目策劃 、流程設計、用戶溝通、文案設計、合作談判，再到廣告投放、客戶管理，都是我一個人完全負責，又是完整地經歷了項目一次從零到一的過程。

　　更珍貴的是，這次是一個盈利的項目，開始幫助公司扭虧為盈，其中有用戶的付費轉化和精準廣告投放，這個對我來說，是非常有價值的。在這些方面的努力下，我的能力明顯迅速提升，也開始逐步帶團隊，剛開始不太懂得授權，弄得自己很累很辛苦。

　　后來反思到，我需要讓跟著我做事的人變優秀起來，釋放我的時間，讓自己投入做更多有價值的事情。尊重他們的想法，積極鼓勵他們的進步，讓他們也能夠早日承擔起一個相對獨立的工作。由于項目的順利進展，我負責的項目占了公司盈利的一半以上，再過一年之后，我開始負責整個公司的運營和管理，月薪也一路漲到了3萬多。

　　選擇比努力重要Do the right thing Not the easy one
　　從畢業以來，我一直都很努力，但不同階段完全不同的進步速度讓我明白：選擇比努力重要，選對方向選好公司，把握住機會真的很重要。我把“Do the right thing,Not the easy one。”這句話做成手機封面，不斷提醒自己，要注意關注自己走在正確的道路上，避免用“感覺很努力”來欺騙自己。

　　結語
　　朋友圈里經常會流傳如何與老板談加薪的文章，這里就不和大家討論了，因為在我看來，比起談加薪，更重要的在于獲得值得加薪的的能力。也許我的經歷有些過程有一定偶然性，不可完全復制，但我始終相信未來會變美好，從未放棄對未來的努力追求。