你有沒有想過，或許你交的“人脈”都沒啥用？

風(fēng)瀟瀟雨茫茫

小白只可能和小白交朋友，老板只和老板談笑風(fēng)生。只要你在某個(gè)行業(yè)做到了一定的高度，行業(yè)間的人脈圈就已經(jīng)打開，不再閉合。不要去試圖認(rèn)識(shí)牛人，要讓牛人來認(rèn)識(shí)你。

作者丨陸JJ

01

  

我也不知道“人脈”這個(gè)詞，是幾幾年發(fā)明出來的，是誰造出來的。

唯一感覺到的是，這詞誤導(dǎo)了很多年輕人。許多人年紀(jì)輕輕，一沒本事，二不勤奮，就開始急著搭人脈了。好像人脈一搭成，就天下無敵唯我獨(dú)尊了。

在他們的概念里，人脈搭得好，朋友少不了，一副牛哄哄的樣子。似乎別人只要一收他的名片，就普天之下皆我老友了。

比如某個(gè)夜晚，銷售部的小王，又要出去吃飯喝酒外加吹牛：

“你知道不，那個(gè)誰誰誰，大牛啊！是我朋友！”

“什么？你不信？人兒就在我微信好友列表里，不信你自己過來瞅瞅。”

“跟他也很熟，經(jīng)常在朋友圈里互動(dòng)來著。”

他所說的互動(dòng)，就是給人家朋友圈里點(diǎn)個(gè)贊。

這牛人的微信是怎么來的呢？公司出錢請(qǐng)了這牛人來公司半天，開個(gè)小講座。結(jié)束時(shí)，一大堆人拱在講桌前面要求加微信好友，那牛人也沒辦法，盛情難卻，靦腆地拿出手機(jī)來，讓大家掃一掃。

然后就沒有然后了。

對(duì)普通人來說其實(shí)是這樣的，行業(yè)頂尖的牛人，他們的微信加或者不加沒有多大區(qū)別，只是能看到其動(dòng)態(tài)而已，功能就跟微博似的。

你要和他們發(fā)兩條消息，基本是不回的。原因很簡單，給牛人發(fā)消息的人很多，牛人精力有限。牛人不是淘寶客服，他自己有很多事情要干。

其次，牛人的時(shí)間很寶貴，通常不會(huì)用這時(shí)間和你聊天扯淡，從詩詞歌賦聊到人生哲學(xué)。

如果牛人真的經(jīng)常回復(fù)你，有3種可能：

● 你本身也是個(gè)牛人，在行業(yè)金字塔里處在中上層的位置；

● 牛人可能喜歡你，所以才愿意花時(shí)間；

● 牛人是爾康，你是晴格格。

02

我以前大學(xué)是個(gè)文藝小青年，整天寫小說、寫詩歌投稿。

記得很清楚，那會(huì)兒到處搜編輯的郵箱海投，投了100個(gè)里面只有1個(gè)編輯會(huì)回復(fù)，內(nèi)容還是：

“您的稿件本編輯部已經(jīng)收到，會(huì)在審稿完畢后予以回信。”

后來我等了半個(gè)學(xué)期也沒等到回復(fù)的郵件，才知道是中了編輯部的套路。

我心里還是不服，那時(shí)候聽了很多勵(lì)志雞湯，還聽了些名人的成長故事。

比如某明星未成名前經(jīng)常拿著作品去唱片公司堵制作人，制作人沒有辦法，但是聽了他的作品以后，深深地為其才華折服，于是決定為他出唱片。

我聽了很興奮，直接坐動(dòng)車去北京，找到那家雜志社，在樓下堵編輯。結(jié)果人家壓根不鳥我。

我還提前印了一盒名片，編輯的確收下了，但再也沒有然后了。

這盒名片我也沒浪費(fèi)，從那以后，我奔走于各種讀書論壇、書展簽售、傳媒講堂，急著廣交人脈。

最后得出兩個(gè)結(jié)論：

● 比我牛很多的人，一般都沒時(shí)間鳥我；

● 接受我名片的牛人，日后也都不會(huì)與我有過多往來。

現(xiàn)在想想，我那時(shí)候就跟傻逼似的。

也讓我聯(lián)想到，現(xiàn)在很多年輕人，過于迷信人脈。把自己打扮成大人模樣，穿著不合身的西裝。皮鞋是找親爹借的，公文包是淘寶上39塊錢買的商務(wù)款，以此模樣游走在各種社交場合。

他們寄希望于每一個(gè)收下名片的牛人，都能成為自己的有效人脈。可實(shí)際情況是，你和這位牛人，這輩子恐怕都不會(huì)再有任何交集。

03

我有個(gè)建議：從現(xiàn)在開始，別再跪舔牛人，專注做自己的事比什么都重要。

別妄圖把牛人納入到自己的圈子里。你沒有意識(shí)到，你和牛人的距離到底有多遠(yuǎn)。

一般而言，兩個(gè)人想要彼此互為伙伴關(guān)系，有兩個(gè)重要因素：

1.價(jià)值吸引

很多人沒有意識(shí)到，社會(huì)的發(fā)展速率在增加。社會(huì)近乎冷酷，所以運(yùn)轉(zhuǎn)得更為高效。

你一定想問，為什么是冷酷？因?yàn)閭�(gè)人價(jià)值成為了人才市場最值錢的“通貨”。

你若是沒有價(jià)值，抱歉，我真的沒空搭理你；你若是有價(jià)值，很好，今晚我甚至?xí)�邀�?qǐng)你和我一起共進(jìn)晚餐，我們小到可以聊生活瑣事，大到可以聊行業(yè)趨勢(shì)。

很多年輕人急著去結(jié)交人脈，他們沒明白一件事：人脈這種東西，本應(yīng)是水到渠成的自然產(chǎn)物，不是強(qiáng)求所能得來的。

2.行業(yè)位置

你若是呆在一個(gè)傳統(tǒng)意義上的大公司里，會(huì)發(fā)現(xiàn)剛進(jìn)公司的小白，基本都是底層的首陀羅。中上游的管理層，是代表特權(quán)階級(jí)的婆羅門。

一個(gè)基本的現(xiàn)實(shí)情況是：小白只可能和小白交朋友，老板只和老板談笑風(fēng)生。

現(xiàn)實(shí)的公司體制之下，霸道總裁絕不會(huì)愛上女清潔工。因?yàn)橹挥性趦蓚�(gè)人的行業(yè)位置處在一致的情況下，才可能聊得開（包括資源、市場、人才、投資），包括深入交談各種合作的可能性。這也是人際關(guān)系里的“對(duì)位原則”。

這個(gè)不用腦子，用腳想想也知道。假如我是個(gè)大公司里HR部門里的小助理，見到老板能談什么？我不可能和老板談?wù)摯蛴�機(jī)卡紙的時(shí)候要怎么辦，或者公司飲水機(jī)壞了應(yīng)該打哪一個(gè)報(bào)修電話吧？

對(duì)位原則也適用于跨行業(yè)交流，很多娛樂圈明星也有商人好友。即使你在不同的行業(yè)，只要你在某個(gè)行業(yè)做到了一定的高度，行業(yè)間的人脈圈就已經(jīng)打開，不再閉合。

就像趙薇和馬云是朋友，馬云和王中軍是朋友，王中軍和馮小剛是朋友等等。

風(fēng)瀟瀟雨茫茫

04

我一直有個(gè)觀點(diǎn)，不要去試圖認(rèn)識(shí)牛人，要讓牛人來認(rèn)識(shí)你。

你就算能加到李開復(fù)、比爾蓋茨這些人的微信又如何，你覺得他們會(huì)跟你聊天嗎？你有底氣和他們聊天嗎？還是你覺得你能直接得益于他們的幫助，和他們聊投資聊市場，從宇宙大爆炸聊到人工智能？

先緩緩，別做夢(mèng)。

的確，你可能覺得這個(gè)社會(huì)功利、現(xiàn)實(shí)、不近人情。就像我在大學(xué)時(shí)期發(fā)出的怒吼一樣：

“那群編輯都是豬頭三！簡直瞧不起人！”

但等你真正成為社會(huì)的中堅(jiān)力量，你就會(huì)發(fā)現(xiàn)“價(jià)值交換”是一件永遠(yuǎn)正確的事情。也是人類永遠(yuǎn)不會(huì)拒絕的事情。

社會(huì)不寬容新人嗎？是的，社會(huì)對(duì)新人來說，充滿著永久的敵意。但社會(huì)從來不辜負(fù)努力并且勤奮的年輕人。

最后我想再分享一個(gè)真實(shí)的案例，關(guān)于我自己的：

幾年前我剛畢業(yè)，一心想進(jìn)入影視行業(yè)。但我既不是專業(yè)院校出身，也沒有拿得出手的作品，只有一股熱情。我找到一家影視公司的項(xiàng)目總監(jiān)，他是個(gè)光頭。

我遞給他我的名片，告訴他：“請(qǐng)讓我加入，哪怕沒有工資我也愿意。”光頭把我名片丟掉了，說了句：“不收。”

然后我失望，失望過后是痛心，而后發(fā)誓要努力。這幾年我拼命看電影、拉片子、分析劇本、搞劇本創(chuàng)作，終于在國內(nèi)的幾個(gè)編劇大賽里嶄露頭角。

在作品獲得名次后，直接讓我認(rèn)識(shí)了一群業(yè)內(nèi)的前輩，我的幾個(gè)劇本也賣出了影視版權(quán)。

某一日，我看見有人加我微信好友，備注是某影視公司項(xiàng)目總監(jiān)，計(jì)劃買我某個(gè)劇本的版權(quán)。通過后，我看了看頭像，那人就是兩年前拒絕我的那個(gè)光頭總監(jiān)。

這件事讓我感到世界是如此奇妙，也讓我開始認(rèn)同那句話：“社會(huì)終究是充滿敵意的，但它從來不會(huì)辜負(fù)真正努力著的年輕人。”

Dnig--lai16

你若盛開，蝴蝶自來，你若精彩，天自安排

竹風(fēng)輕拂

應(yīng)該說，要擴(kuò)大自己的人脈，首先要提升自己的能力

一起看雪

Dnig--lai16 發(fā)表于 2017-7-6 23:25
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